在廣州江南果蔬批發市場，一輛輛滿載新鮮果蔬的貨車魚貫而入，海南的芒果、云南的車厘子、山東的大蔥、在叉車轟鳴聲中完成“甜蜜交接”，商戶們忙著卸貨、分揀、包裝，每天都在“貨如輪轉”。

在這個日均交易量超百噸的廣東“菜籃子”里，郵儲銀行廣州市分行用專業與溫度扶持和護航著果蔬商戶的成長。截至3月末，郵儲銀行廣州市分行在江南果蔬市場已累計為超230戶商戶提供信貸服務，授信總金額近4億元，為超50戶商戶提供收單服務，并向市場商戶提供財富顧問、理財規劃等綜合金融服務。

金融服務送上門

廣州江南果菜批發市場是國家級農業龍頭企業，華南地區最大農產品集散地，主要經營水果、蔬菜兩大類。作為全國最大的蔬菜交易市場，主要供應大灣區、輻射全國、出口日本及東南亞等地。

自2008年郵儲銀行廣州市增槎路支行設立起，郵儲銀行便與江南市場結下不解之緣。作為廣州市分行最早的網點之一，支行員工每日穿梭于市場街巷，用心下沉為3000余戶從事果蔬批發的小微企業主提供服務。針對市場內高頻次、大規模的結算需求，郵儲銀行創新推出“商貿結算+融資服務”的組合方案，真正成為商戶身邊的“金融顧問”。

郵儲銀行廣州市分行服務團隊走訪江南果蔬市場

每年4、5月份，正值榴蓮進口旺季，廣州江南市場榴蓮和凍肉批發商戶陳老板在進貨資金上犯了難。按照以往的經營習慣，除非拿出房產抵押，否則很難通過銀行渠道獲取貸款，在資金需求“短頻急快”的當下，陳老板不得不尋求高資金成本的融資渠道緩解壓力。

事實上，這種情況在果蔬批發市場中普遍存在。果蔬行業具有資金周轉快、季節性強的特點，商戶們往往需要在短時間內籌集大量資金用于采購。但果蔬市場內商戶往往缺乏抵押物，且日常經營普遍存在票據不規范、財務數據碎片化等情況，傳統金融機構對這類小微企業的信貸支持相對謹慎。

“為了解決市場商戶的融資難題，我們組建了專業團隊開展‘小微商戶畫像工程’。通過分析商戶近三年來月均結算流水，結合實地走訪和交叉驗證等信息，就能比較真實地了解每一個商戶的真實財務狀況，從而為其提供千人千面的金融服務�！编]政儲蓄銀行廣州市白云支行相關負責人表示。

在了解到陳老板的資金需求后，郵儲銀行廣州市分行服務團隊帶著為江南果蔬市場量身打造的金融產品“果蔬貸”找上門。該產品是面向主營業務為水果蔬菜批發零售的商戶發放的用于滿足日常經營的貸款，結合行業的用款需求、生產經營周期等，靈活設置貸款期限、還款方式等，抵押類貸款最高1000萬元，純信用貸款也可達到300萬元。

“300萬元的銀行低息貸款很快就批下來了，極大地降低了我們的資金成本，支持了我們擴大采購規模提升營業額，也讓我們更加放開手腳去經營�！标惱习逍φf道。如今，陳老板的榴蓮和凍肉銷售額從前年的8000萬元躍升至1.2億元。

郵儲銀行金融服務團隊不僅能夠為商戶提供金融服務，更希望通過努力讓每一位商戶都能感受到溫暖和關懷。在果蔬批發市場里面，還有很多像陳老板這樣的商戶，通過郵儲銀行服務團隊的支持突破經營難題紓解資金壓力。

從“金融顧問”到“生活摯友”

“黃老板，最近番茄的行情咋樣？”每天在果蔬市場開市的時候，郵儲銀行廣州增槎路支行的客戶經理總會到相熟的商戶攤位前嘮上兩句。對于江南市場的商戶而言，郵儲銀行廣州市增槎路支行的工作人員早已超越了“銀行職員”的身份，成為不少商戶的“生活摯友”。

果蔬批發商戶黃老板在談到郵儲銀行對其提供的幫助時，連連豎起大拇指“點贊”。深耕江南市場十五年的林怡鶴經理早在黃老板創業初期就開始與其結下深厚友誼。

最令果蔬批發商黃老板印象深刻的是，林經理除了為其提供金融服務外，在各種生活的問題也會提供幫助和交流�！澳嵌螘r間我特別焦慮，孩子要升學，找好學校是家里頭等大事，冷庫的擴建也急需資金周轉，這兩件事讓我焦頭爛額。林經理那時主動幫我聯系學校資源。同時也給我們辦理了低利率的經營貸款，讓我心里的兩塊大石頭終于落地了�！�

郵儲銀行廣州市分行在深入調研江南市場商戶“短、頻、急、快”的用款需求后匹配上高效的放款流程和靈活的用款模式開發“果蔬貸”產品，為江南市場的不少商戶帶來了實實在在的獲得感。面對果蔬批發商黃老板的資金困境，郵儲銀行廣州市分行特批了300萬元信用貸款，僅用48小時就完成了從申請到放款的全流程服務。

郵儲銀行廣州市分行服務團隊走市場進檔口與客戶交流

如今，黃老板的新鮮果蔬批發生意越做越紅火，每天一車車的新鮮果蔬在檔口流轉買賣，高峰時期單天的營業額曾達到了1000萬元。“林經理就像我們檔口的好搭檔，有他在，做生意也特別放心，我們也對未來的發展充滿力量和信心�！秉S老板信心滿滿地說道。

此外，郵儲銀行廣州市增槎路支行的服務團隊在日常市場調研中了解到年銷售額破億元但仍有著季節性資金“壓力”的電商商戶李老板的資金難題。剛開始，這位“90”后的創業者對銀行信貸的“繁瑣流程”并不感冒，長期通過自籌資金等其他渠道維持經營。在郵儲銀行服務團隊幾次的上門拜訪后，李老板也成了郵儲銀行“果蔬貸”的受益者。“在去年進口車厘子的進貨旺季，郵儲銀行給我批了一筆300萬元的信用貸，2天時間就順利到賬，讓我對銀行的效率有了很大的改觀。”李老板對第一次的順利合作深表滿意。資金就位后，李老板的車厘子電商銷售最終也取得了良好的收益。

金融“活水”潤“江南”，果蔬市場煥新機，郵儲銀行廣州市分行與江南市場的合作，不僅助力商戶發展，也為市場繁榮注入了新動力。金融服務不僅連著商戶經營的“小生意”，也牽動產業經濟發展的“大格局”。廣州市擁有眾多規模大、品類多的專業市場，商戶數量超過20萬家，匯集了大量小微企業和個體工商戶。郵儲銀行廣州市分行致力于服務“三農”、城鄉居民和中小企業，依托“自營+代理”的獨特模式和資源優勢，深入開發廣州市內的專業市場集群。如今該行已批復了“預制菜行業”“農副產品批零行業”“糧油行業”等特色產業貸項目。未來將繼續圍繞專業市場商戶經營特點進一步深挖客戶需求，深化與市場商戶的合作關系，提供更全面的綜合金融服務，助力商戶生意興隆。（來源：郵儲銀行廣東省分行）