“這是1088元的。”5月20日，正值荔枝上市，在定安縣龍門鎮光輝歲月共享農莊，老板周慶豐走進自家荔枝園中，面對一棵碩果累累的荔枝樹，拿起手機，打開微信聊天界面，開始拍攝荔枝樹生長情況的視頻，向顧客銷售荔枝。

周慶豐正在為顧客拍攝視頻。程守滿 攝

荔枝怎么開口就賣1088元？“去年開始，我們這里推出了一種新的銷售模式，就是‘包樹’�！币娪浾卟唤�，周慶豐便詳細介紹起來，“我們把荔枝樹按樹冠最寬處從6米至8米不等，分成1088元、1288元、1588元三個檔次，顧客包下哪棵樹，這棵樹上這一年結的果就全部屬于他�！�

不僅結的果都屬于顧客，還可以根據顧客需要，使用精美的包裝禮盒，將新鮮采摘的荔枝按5斤裝分裝，然后按顧客提供的地址信息，第一時間寄送到全國各地，實現從枝頭直達餐桌。“特別適合想和親朋好友一起分享海南荔枝的人，相比單獨按箱購買，這樣更增添了一絲意義�！敝軕c豐說，為了保障顧客收益，每棵樹設有保底斤數，如果該樹收獲的荔枝總量少于保底斤數，農莊會補齊重量。同時，由于該農莊與快遞公司有長期合作，顧客支付的快遞費同比市場價可以優惠一半。

周慶豐正在為顧客拍攝視頻。程守滿 攝

當顧客預訂之后，農莊會制作一個銘牌，掛在樹枝上，表明這棵樹的歸屬，然后拍攝荔枝樹的施肥、養護、開花、結果、成熟情況，一一發送給顧客，方便客戶掌握自己這棵荔枝樹的成長情況。

“我們一般是前一年就開始預訂第二年的荔枝樹，去年有17位顧客提前預訂‘包樹’，現在我是要給臨時推薦過來的顧客拍攝視頻，他們預訂的是今年的�！敝軕c豐一邊說，一邊拍攝了高處、低處、全景、細節等不同角度的荔枝樹視頻。截至目前，已有23位來自全國各地的顧客選擇了“包樹”業務。

程守滿 攝

定安龍元果蔬專業合作社正在采收荔枝。程守滿 攝

那這個共享農莊為什么敢推出“包樹”業務？“我們對荔枝品質有信心�！闭f到這里，周慶豐關掉手機微信界面，引導記者走到了荔枝園附近一處涼棚下。這里，擺放著圓球形、立方體型兩種白色塑料桶，桶中散發出一種鮮明的肥料發酵味道。里面，正是正在發酵的天然魚肥。

“這是我們從附近市縣的碼頭，購買的次品漁獲。運回來之后，經過清洗、粉碎、酶解、菌解等環節，用一個月的時間，變成生態肥料，每年我們可以用掉24噸�！痹谥軕c豐看來，無論二產、三產怎么做，都要建立在一產發展好的基礎上，目前，針對253畝的荔枝園，該農莊已經建立起從地下到地上的生態種植體系，地下施用牛羊糞肥及魚肥等有機肥，提升土壤有機質；地上通過生物菌防控、安裝捕蟲燈等多種方式，防范病蟲害。今年初，該農莊的妃子笑荔枝還被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志。

俯瞰定安龍元果蔬專業合作社的荔枝種植基地。程守滿 攝

目前，定安縣龍門鎮共計種植荔枝12000余畝，2024年產值達9400多萬元。目前，荔枝已經開始批量上市，今年預計產值接近1億元。為了助推荔枝品牌打造，還將于近期舉辦荔枝采摘節。

定安縣農業農村局有關負責人說，目前，定安縣荔枝種植4.26萬畝，以妃子笑為主要品種，去年涉及產值3.58億元。為了推動荔枝產業轉型升級和品牌打造，近年來，定安陸續推廣種植桂花香、仙桃荔等新品種近2000畝，并且在定安縣龍門鎮、黃竹鎮舉辦水果采摘節，持續推動農文旅融合發展，不斷放大定安荔枝品牌效應。（李豌）