“我參加了農產品電商銷售，最直觀的變化就是銷量的變化，現在日均出貨5000多單，月銷售額達200萬左右。”5月23日，43家中央單位共同參與的“央企消費幫扶聚力行動”在青海省西寧市啟動，作為央企幫扶地區企業負責人，山西省朔州市右玉縣富朔聯創電子商務有限公司總經理高劍華受邀參展并接受中央電視臺采訪。

高劍華受邀參展并接受中央電視臺采訪（右玉縣委宣傳部供圖）

在搭建電商平臺銷售農特產品這條路上“摸爬滾打”多年，高劍華親眼見證了右玉地道農特產品乘著電商“快車”銷往全國各地的可喜變化，也切身感受到了農民群眾依靠電商銷售增收致富的滿心歡喜。特別是在國家能源集團的幫扶下，這位土生土長的右玉姑娘，憑借著對農特產品的了解和對電商的敏銳洞察力，通過“線上+線下”雙向聯動，帶領右玉農民踏上了電商致富之路，被大家親切地稱為右玉電商“引路人”。

從無到有：挨家挨戶宣傳，農戶有了“銷售管家”

高劍華出生在農村，成長在農村，對農民種植的辛勞和農產品因銷售渠道單一狹窄而常陷滯銷困境的辛酸有著極其深刻的感觸。彼時，她就在心里暗暗發誓，一定要通過自己的努力改變鄉親們的困境。

2017年，已在城市國企擁有優厚工作的她，毅然辭職返鄉，投身農村電商領域。

右玉西口e鎮直播間（右玉縣委宣傳部供圖）

“那個時候很多農民都不知道電商是什么，剛回來的我簡直兩眼一抹黑。”用高劍華的話來說，創業初期可以說“到處碰壁”。為讓鄉親們快速了解電商銷售新模式，高劍華幾乎天天“泡”在農村，她的身影時而在田間地頭、時而在炕頭院落，隨身攜帶的小本子上，密密麻麻記滿了各個村莊的特色農產品、合作社信息和農戶需求，以及燕麥、胡麻、土豆等不同農產品的種植、管理和銷售情況。

一部手提音響、一個話筒，是高劍華每天出門必備的“兩件套”。簡單的設備、滿腔的熱情，她和三個伙伴不間斷地在全縣4鎮6鄉1個風景名勝區開展巡回電商推廣。為了不耽誤鄉親們農事，她們就趁傍晚鄉親們勞作回來后抓緊時間普及電商知識。就這樣披星戴月早出晚歸大半年，鄉親們終于理解了她的苦心，也接受了電商這個全新的賽道，同意與她合作。

農產品有了，怎么能賣出好價錢，成了高劍華日夜琢磨的新問題。她親自上手拍攝短視頻，嘗試現場直播，不僅全方面展示、宣傳右玉優質農特產品，還講述農產品種植、管護、收割、加工全過程，以及背后的右玉故事，讓農特產品加上了“人文情懷”屬性。從初期的吸引粉絲數量，到后來的提升內容質量，再到全面打開銷量，高劍華趁熱打鐵，瞅準機會與熱衷電商的年輕人合作，組建起視頻創作團隊，開通視頻號、抖音號、快手號等平臺賬號，上架優質農產品，網店銷售額逐年攀升，右玉農產品銷售量和知名度實現了量的提升和質的飛躍。

從小到大：構建電商生態鏈，農特銷售“多點開花”

“在打開農產品電商銷路上，我只做了三件事。”看似云淡風輕的一句話，高劍華卻煞費了苦心。

隨著電商產業的迅猛發展，高劍華很快意識到，單純靠電商培訓還遠遠不夠，想讓農產品真正“飛”出右玉，必須構建完整的電商生態鏈。為此，她經常深入農村調研，多次輾轉全國各地，借鑒優秀案例和經驗，找到了一條“突圍”之路。

高劍華培育新農人（右玉縣委宣傳部供圖）

培育新農人，是高劍華做的第一件事。讓農民變成“新農人”、手機變成“新農具”是高劍華的“頭等大事”。電商工作專業要求度較高，怎么才能讓大家快速掌握并熟練操作？為解決這一問題，高劍華向縣商務局、鄉村振興局、農業農村局、國家能源集團等申請資源，多次組織本縣青年優秀人才赴杭州、義烏、清華大學、交個朋友電商學院等地學習電商基礎知識、直播技能、視頻拍攝剪輯技巧、爆款文案制作等知識，培養了小田田、山西振國等20多名本地小網紅，被譽為右玉“最美電商人”、農村電商致富帶頭人。

品牌化運營，是高劍華做的第二件事。“品牌是產品高質量發展的核心競爭力。”高劍華對此有著清醒的認識。她帶領團隊挖掘右玉農產品獨有特色，設計具有地域風情包裝，注冊“西口人家”“綠原笙”品牌，建起農產品品質保障、品類創新、品牌傳播“三品一標”體系，右玉農產品價格平均提升30%，有效帶動農民增收。

品牌化運營，給右玉農產品設計具有地域風情包裝（右玉縣委宣傳部供圖）

建設新媒體矩陣是高劍華做的第三件事。一條農民手工挑選雜糧的短視頻獲80多萬點贊，當月雜糧銷量增長130%，抖音、快手、視頻號等賬號粉絲突破10萬……這是高劍華傾力建設新媒體矩陣收獲的可喜成績。為讓更多人加入電商產業，她將多年來的實踐經驗、新媒體宣傳推廣和農村電商實際、特色產品資源等融入電商培訓課程當中，經常性深入鄉鎮農村開展電商培訓，深受農民喜歡，她的電話也成了電商咨詢熱線。在她的努力下，“電子商務進農村綜合示范項目”“鄉村e鎮”部分項目，探索出了一條“政策引領、銷售為先、品牌驅動、服務筑基”全新發展路徑。

從點到面：培育重點產業，右玉特產“香飄萬里”

隨著電商銷路的拓寬，右玉特產越來越受市場青睞。近年來，以右玉羊肉、右玉沙棘、糧油蔬果、小香蔥、右玉邊雞為代表的重點農特產業產品不斷培育壯大，持續帶動群眾增收，助力鄉村振興。

高劍華緊盯政策導向和產業發展動向，積極探索“縣級公共服務中心+鄉村電商站點”“電商企業+基地+農戶”等發展模式，重點培育電商龍頭企業、做強縣域電商平臺，與京東、淘寶、拼多多、國能E購、員工大集、國能慧采商城、扶貧832、郵樂購、善融商務、國鐵商城等國內知名電商平臺進行深度合作，開設“右玉特產館”“右玉農特產品館”“西口人家”“右玉館”等線上展銷館，有力推動右玉優質農特產品上行。

近年來，高劍華累計助農136戶，農產品交易額年均570余萬元，助農人均增收2.9萬元（右玉縣委宣傳部供圖）

扎根右玉本土，香飄全國各地。在高劍華的多方協調和努力推動下，右玉農特產品先后在南京、天津、江蘇、海南、北京、深圳、寧夏等地展出推介，參與全國各地農產品展銷會、巡展會60余場。數據是最有說服力的。近年來，高劍華累計助農136戶，農產品交易額年均570余萬元，助農人均增收2.9萬元。（辛泰 劉曉峰）